(no subject)
Aug. 18th, 2004 10:38 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
fotogirlВо время наших частых путешествий в машине слушаем книги на дисках. Недавно слушали американскую историю (в конце первого диска почти что выбросилась в окно), биографию Клинтона (...) и пособие "Как стать миллионером." (Немудренно, что у меня в голове бардак.) Так вот, про миллионеров запомнилось, что они жадные и постоянно ставят себе цели. Подумала - я тоже жадная, но почему-то не миллионерша. Непорядок. Решила, что проблема в том, что я не ставлю себе (почти что) никаких целей, и решила это исправить.
"Целеполагание"
27 января 2004
«После двадцати пяти лет исследований и опытов я
пришел к выводу о том, что успех равен цели, все же
остальное — домыслы. Умение наметить цель и составить
план по ее осуществлению послужит делу обеспечения
вашего успеха больше, чем любое другое занятие.»
Автор: Артур Б. Ванганди (Arthur B. Van Gundy) — автор
книг "Методы структурированного решения проблем" и
"Мощь идей", профессор психологии университета
Оклахомы, владелец консалтинговой фирмы "Ванганди и
партнеры".
После двадцати пяти лет исследований и опытов я пришел
к выводу о том, что успех равен цели, все же остальное
— домыслы. Максимальное сосредоточение на цели есть
важнейшее качество людей, добивающихся выдающихся
результатов в любом деле, в любой области. Даже малую
долю вашего потенциала невозможно реализовать, не
научившись намечать цель и добиваться ее так же просто
и естественно, как чистить зубы и расчесывать волосы
по утрам.
Цели — топливо в печке достижений. Человек без цели —
все равно что корабль без штурвала, дрейфующий
бесцельно и постоянно подвергающийся риску налететь на
камни. Человек, имеющий цель, подобен кораблю со
штурвалом, направляемому капитаном с помощью карты и
компаса, знающим место назначения и ведущим корабль
прямо в порт по своему выбору.
Человеческие существа — вы и я — это организмы,
перемещающиеся вокруг центра, которым является цель.
Наш мозг настраивает нас на прогрессивное движение и
переход от одной цели к другой, мы никогда не бываем
по-настоящему счастливы, если не перемещаемся по
направлению к достижению чего-то очень важного для
нас.
Наш мозг содержит в себе механизм поиска цели,
безошибочно направляющий и ориентирующий нас на ее
достижение. Такое кибернетическое свойство похоже на
систему наведения ракеты: оно непрерывно поддерживает
обратную связь с целью и автоматически корректирует
курс. Благодаря этому механизму, находящемуся в нашем
мозгу, мы добиваемся любой поставленной перед собой
цели, если только она ясна, а мы — достаточно
настойчивы. Процесс достижения цели происходит почти
автоматически. Но именно определение целей и является
главной проблемой для большинства людей.
То, что все мы добиваемся поставленных целей, —
трюизм. Вы — там, где вы есть, и то, чем вы являетесь,
— именно потому, что вы этого хотели. Ваши мысли,
дела, поведение привели вас в нынешнее состояние, и
если вдуматься, то иначе и быть не могло.
Если ваша цель — прожить день, вернуться домой и
засесть перед телевизором, то вы ее достигнете. Если
вы задаетесь целью хорошо себя чувствовать, быть
здоровым и прожить долгую жизнь, то достигнете и
этого.
Требования к успеху
Главная слабость большинства людей заключается в том,
что, имея некоторое представление о желаемой вещи, они
не тратят времени на размышление о том, как ее
получить, и о том, согласны ли они заплатить за нее
соответствующую цену.
Посеяв, вы пожнете; причина порождает следствие,
действие — реакцию. Ваша нынешняя жизнь содержит цену,
заплаченную вами на сегодняшний день. Ваша жизнь и в
будущем будет содержать цену, заплаченную в промежутке
времени между сегодняшним днем и будущим.
Величайший враг вашего потенциала достижения успеха и
свершений — ваша зона комфорта, ваше стремление
застрять в колее и сопротивляться всем переменам,
пусть даже и позитивным, которые пытаются вас оттуда
вытолкнуть.
Каждому свойственно бояться и избегать перемен. Мы
хотим, чтобы все оставалось как есть, но одновременно
и улучшалось. Однако любой рост, прогресс, развитие
требуют перемен. Перемены неизбежны. Что бы вы ни
делали, жизнь никогда не стоит на месте. Она всегда
меняется в том или ином направлении. Ситуация
становится то лучше, то хуже, но никогда не остается
прежней.
Вспомните, что утверждает закон контроля: ваши чувства
по отношению к себе позитивны в той степени, в какой
вам удается взять под контроль собственную жизнь. Имея
ясные цели, подкрепленные детально разработанным
планом действий, вы обеспечиваете такую ситуацию, при
которой все происходящие в вашей жизни перемены
совершаются к лучшему, а также устраняете главные
причины, порождающие чувство страха и незащищенности.
Закон причины и следствия гласит, что на каждое
следствие в вашей жизни есть причина. Цели — это
причины; здоровье, счастье, свобода и процветание —
это следствия. Вы сеете цели и пожинаете результаты.
Цели начинаются с мыслей или причин и проявляют себя в
виде условий или следствий. Главная причина жизненных
успехов — способность намечать цели и добиваться их.
Именно поэтому люди без цели обречены вечно работать
на тех, у кого эти цели есть. Вы работаете для
достижения либо собственных, либо чужих целей. Самая
лучшая работа — для достижения собственных целей и
ради помощи другим в достижении их целей.
Возможно, в течение многих лет вы слышали о том, что
необходимо иметь цель. Вам говорили, что для
достижения этой цели требуется непрерывный труд. Вам
известно, что нельзя поразить цель, которой вы не
видите.
Но печальный факт состоит в том, что очень немногие
люди имеют реальную цель. Менее трех процентов
человечества записывают свои цели на бумаге. И менее
одного процента из них перечитывают и переосмысливают
эти цели с должной регулярностью. Многим просто не
приходит в голову, насколько важно существование цели.
Почему люди не ставят цели
Первая причина, по которой люди не ставят цели,
состоит в том, что они просто несерьезны. Они
предпочитают слово делу, хотят добиться больших
успехов, улучшить свою жизнь, но не желают при этом
приложить требуемых усилий. Им не хватает огня в
крови, подстегивающего жгучее желание изменить себя,
превратить собственную жизнь в нечто большее, лучшее,
интересное.
Единственный способ определить, во что в
действительности верит человек, — судить по его делам,
а не по словам. Имеет значение то, что вы делаете, а
не то, что вы говорите, что намереваетесь сделать,
чего желаете, на что надеетесь, о чем молитесь. Ваши
истинные ценности и убеждения всегда выражаются вашим
поведением, и только им. Один человек, приступающий к
делу, стоит десятерых блестящих ораторов, не делающих
ничего. Не говорите людям о том, что собираетесь
сделать. Покажите это. Будьте серьезны!
Вторая причина, по которой люди не ставят цели,
состоит в том, что они до сих пор не удосужились взять
на себя ответственность за собственную жизнь. До того
момента, как человек принял на себя полную
ответственность за свою жизнь и все, что с ним
происходит, нельзя сказать, что он сделал даже один
шаг к постановке цели. Безответственный человек — это
тот, кто все еще ждет, когда начнется настоящая жизнь
Такой человек использует всю свою творческую энергию
на придумывание затейливых отговорок по поводу своей
неспособности добиться прогресса, а затем покупает
лотерейные билеты и отправляется домой смотреть
телевизор.
Третья причина, по которой люди не ставят цели,
состоит в глубоко укоренившемся чувстве вины и низкой
самооценке. Человек, находящийся на таком низком
умственном и эмоциональном уровне, что ему приходится
«посмотреть вверх, чтобы увидеть дно», не может
уверенно и оптимистично намечать цели на месяцы и годы
вперед. Человек, выросший в негативном окружении,
воспитавшем в нем ощущение того, что он ничего не
заслуживает или подход типа «и какая от этого
польза!», а также «я недостаточно хорош», вряд ли
способен ставить серьезные цели.
Четвертая причина, по которой люди не ставят цели,
состоит в том, что они не сознают их важности. Если вы
выросли в семье, где оба родителя не ставят целей, а
определение и достижение целей не является
повторяющейся темой семейных разговоров, то вы можете
стать взрослым, так и не узнав о том, что цели
существуют не только в спорте. Если вы принадлежите к
социальному кругу, где у людей отсутствуют четко
определенные цели, на достижение которых направлена их
деятельность, для вас вполне естественным будет
предположить, что цели не являются такой уж важной
частью жизни. Восемьдесят процентов окружающих вас
людей идут в никуда, поэтому, не проявив должной
осторожности, вы смешаетесь с толпой, пойдете вслед за
ними в никуда.
Пятая причина, по которой люди не ставят цели,
заключается в том, что они не знают, как это делается.
В нашем обществе возможно получить университетский
диплом — итог пятнадцати или шестнадцати лет,
потраченных на образование, — так и не получив даже
часового урока по постановке целей, и это при том, что
изучение постановки целей для продолжительности вашего
счастья куда важнее любого другого предмета,
когда-либо изучаемого вами.
Шестая причина, по которой люди не ставят цели, — это
всего лишь страх получить отказ, страх быть
раскритикованным. С самого детства наши мечты и
надежды страдают от ударов, наносимых критикой и
смехом других людей. Возможно, что нашим родителям не
хотелось, чтобы мы лелеяли высокие мечты и затем
разочаровывались, поэтому они быстро указывали нам
причины, по которым мы не сможем добиться своих целей.
Наши недруги и друзья смеялись и потешались над нами,
когда мы представляли себя кем-то или делали что-то,
что превосходило их представления о самих себе. Их
влияние может оставить отпечаток на вашем отношении к
себе, постановке целей в течение многих лет.
Дети совсем не глупы. Они очень скоро усваивают, что
«если хочешь со всеми ладить, поступай как все». Со
временем ребенок, которого не одобряют и постоянно
критикуют, прекращает вырабатывать новые идеи, лелеять
новые мечты, ставить новые цели. Он начинает путь
длиной в жизнь, играя в безопасность, продавая себя по
дешевке, принимая собственные низкие достижения как
жизненную неизбежность, не поддающуюся изменениям.
Седьмая и наиболее часто встречающаяся причина, по
которой люди не ставят цели, — это боязнь неудачи. Не
знаю, сколько раз нужно повторять, что боязнь неудачи
— величайшее препятствие на пути к успеху во взрослой
жизни. Именно она удерживает людей в их зонах
комфорта. Именно она заставляет их пригибать головы и
пребывать в безопасности, в то время как годы проходят
мимо.
Боязнь неудачи выражается во внушении «я не могу, я не
могу, я не могу». Боязнь усваивается в раннем детстве
в результате деструктивной критики и наказания за те
действия, которые не встречали одобрения ваших
родителей. Однажды пустив корни в подсознание, этот
страх распространяется дальше, парализуя мечту и
убивая амбиции, принося больше вреда, чем любая другая
негативная эмоция, посещающая человеческую душу.
Главная причина боязни неудачи — в том, что люди не
понимают роли неудачи в достижении успеха. Правило
таково, невозможно добиться успеха, не потерпев
поражения. Неудача — предпосылка успеха.
Томас Эдисон добился наибольших успехов среди всех
изобретателей современности. Он получил патенты на
1093 изобретения, 1052 из которых были внедрены в
производство при его жизни. Но как изобретатель он
потерпел на своем веку наибольшее количество неудач.
Число неудачных попыток в его экспериментах по
разработке новых видов продукции превосходит число
неудач, с которыми столкнулся в жизни любой другой
ученый или бизнесмен. Ему пришлось проделать более 11
тысяч экспериментов перед тем, как он изобрел
углеродсодержащую нить накаливания, что привело к
появлению первой электрической лампочки.
Об Эдисоне рассказывают, что, после того как он провел
более пяти тысяч экспериментов, к нему пришел молодой
журналист и спросил, почему тот настойчиво продолжает
экспериментировать, потерпев неудачу пять тысяч раз.
Говорят, что Эдисон ответил ему так: «Молодой человек,
вы не понимаете, как устроен мир. У меня не было
никаких неудач. Я с успехом определил пять тысяч
способов, которые никуда не годятся. В результате я на
пять тысяч способов ближе к тому способу, который
сработает».
Говорите себе, что все происходящее движет вас к
достижению цели даже тогда, когда кажется, что
временные трудности отдаляют ее от вас. Ищите во всем
хорошее. Величайшим успехам почти всегда предшествует
множество поражений. Именно уроки, извлеченные из
неудач, делают достижение успеха возможным.
Заранее решите воспринимать каждое препятствие как
стимул к приложению больших усилий, в особенности в
бизнесе и торговле, зная о том, что каждый опыт
приближает вас все ближе и ближе к успеху.
Смотрите на каждое временное поражение как на дорожный
знак, говорящий: «Остановись, иди лучше вот этим
путем». Одно из качеств лидера заключается в отказе
мыслить понятиями «провал» или «поражение». Их
заменяют понятиями «ценный урок» или «временный сбой».
Великий футбольный тренер Винс Ломбарди обладал именно
таким духом. После игры, в которой его команда
потерпела поражение, какой-то репортер спросил
Ломбарди, какие чувства вызывает у него неудача.
Ломбарди ответил: «Мы не проиграли. Нам просто не
хватило времени».
Вы можете научиться преодолевать страх поражения, ясно
осознавая свои цели и принимая временные трудности и
препятствия как неизбежную цену, которую приходится
платить для достижения любого значительного успеха в
жизни.
COPYRIGHT 2004 © Элитариум.Ру — Дистанционное
интернет-образование
*****************************************************
Целеполагание: умение добиваться своего
Автор: Алексей Вельков
Источник: Elitarium.ru
Дата публикации в источнике: 1 июля 2004г.
Почему умение ставить цели особо значимо
Обстоятельства могут благоприятствовать тогда, когда
деятельность целенаправленна (осознание цели должно
предшествовать любой деятельности).
«Удачливые» прямо называют цель деятельности, а
«неудачливые» вместо этого пробуют что-либо сделать,
заведомо готовясь к неудаче.
«Пытаться», «стараться» — это значит готовиться к
неуспеху и заранее оправдать его, найти для себя
лазейку, освободиться от ответственности за результат,
прежде всего перед самим собой.
Само понятие человеческого счастья, нормального
состояния зависит от наличия и достижения цели.
Уровни или типы целей
Различают три уровня или типа целей:
узкие, локальные, нереволюционные, неглобальные;
широкие, общие, нереволюционные, неглобальные;
широкие, общие, революционные, глобальные.
Характерные показатели успешного плана
1. Конкретность.
2. Выраженность в цифрах.
3. Реальная достижимость.
4. Сочетание, согласованность групповых и личных
планов.
5. Участие в разработке планов всех, кто будет их
реализовывать.
6. Четкие критерии, стандарты, инструкции, алгоритмы
успешности выполнения.
7. Согласованность с другими принятыми планами.
8. Четкое обозначение конечных результатов и путей их
достижения.
9. Учет личностного и профессионального роста
реализаторов роста.
10. Письменное изложение.
Характерные свойства успешного плана
1. Четко и ясно сформулирован.
2. Письменно оформлен.
3. Написан с привлечением всех, кто будет его
осуществлять.
4. Проанализирован всеми, кто способен высказать
толковые и конструктивные замечания.
5. Стратегическая ответственность на реализацию
возложена не на нескольких, а на одного конкретного
человека.
6. Установлен четкий, конкретный срок завершения
реализации.
7. Определены критерии успешного выполнения и способы
их применения.
8. Запланирована схема анализа промежуточных
результатов.
9. Спрогнозированы все возможные проблемы и
препятствия и предварительно разработаны все
необходимые меры по решению этих проблем и преодолению
этих препятствий.
10. Спрогнозированы все возможные дополнительные
ресурсы и «плюсы», которые могут возникнуть, и
спланированы максимально эффективные меры по их
использованию.
Цель и мотивация
Привлекательность цели часто сталкивается с
непривлекательностью средств для ее достижения:
если борьба мотивов заканчивается в пользу цели —
необходимо с помощью волевого усилия продолжить работу
по достижению;
если непривлекательность перевешивает — необходимо
искать другую цель.
Принципы, которых следует придерживаться при
целеполагании
1. Краткосрочные цели — самые важные, при их
постановке нужно быть более чем реалистичным.
2. Цели устанавливаются для самого себя, а не для
других (цели, которые можно реализовать
самостоятельно, а не с помощью или с участием кого бы
то ни было).
3. Следует четко разграничивать свои цели и цели
других людей.
4. Прислушивайтесь к чувствам, возникающим в момент
определения цели — любые сомнения или ощущения
дискомфорта свидетельствуют о неправильно выбранной
или сформулированной цели.
5. Периодическая коррекция или кардинальная смена
целей естественны — мир меняется, и мы меняемся вместе
с ним.
Рекомендации для планирования и постановки целей
1. Анализируйте причины известных неудач, проси
советов у потерпевших неудачу.
2. Планируйте возможные альтернативы.
3. Учитывайте возможные перемены и развитие целей.
4. Рассчитывайте меру риска.
5. Определите приоритеты целей.
6. Определите временные этапы достижения целей.
Несколько советов по целеполаганию
1. Прямо называйте свою цель и действуйте.
2. Различайте желания и цели. Цель — нечто внешнее по
отношению к человеку, то состояние, которого он
сознательно стремится добиться. Цель подчиняет и
формирует желания.
3. Ставьте большую цель, не распыляйтесь на маленькие.
В идеале в каждый период жизни у человека должна быть
одна цель.
4. Обязательно перейдите от цели «для себя» к целям
«для других». Большие дела делаются для других людей.
5. Представьте, какие плюсы принесет достижение цели.
Если вы решите, что плюсов больше, чем минусов, то
перестаньте обращать внимание на негатив. Это
необходимая плата за успех.
6. Время, потраченное на целеполагание, с лихвой
окупается благодаря минимальным потерям от
бессмысленных метаний.
Правила планирования целей
1. Пишите о том, что хотите, а не о том, чего не
хотите достичь, — формулируй позитив.
2. Будьте предельно конкретным, составьте максимально
ясное представление о конечном результате.
3. Планируйте те цели, которые вы можете достичь
самостоятельно, а не с чьей-то помощью или при
каких-то других внешних условиях.
4. Подумайте о последствиях своих целей — они должны
приносить пользу не только вам, но и другим.
Алгоритмизированный вопросник для составления
стратегического плана
Для того чтобы оформить стратегический план, нужно
обстоятельно и последовательно ответить на ряд
вопросов:
1. Зачем и почему я (мы) это делаю?
2. Чего я (мы) хочу добиться в конечном счете? Чьи
интересы я (мы) при этом затрагиваю? На кого (что)
окажет влияние конечный результат?
3. Каковы условия (что? кто? как?), влияющие на
процесс реализации цели? Какие препятствия? Какие
возможности?
4. Что я (мы) делаю хорошо (каковы способности) и что
я (мы) делаю плохо (каковы слабости)?
5. Что я (мы) должен сделать немедленно, прежде всего?
6. Что я (мы) должен делать в перспективе?
7. Какие компоненты цели самые срочные, важные,
перспективные, выгодные?
8. Какие пункты плана прямо помогут достичь цели, а
какие носят второстепенный характер с точки зрения
конечного результата?
9. Какие конкретные действия могут свести к минимуму
негативные влияния и последствия, а какие усиливают
позитив? Кто конкретно несет ответственность за каждое
действие? Когда, где и как эти действия должны быть
выполнены? Что (какие ресурсы) для этого необходимо?
10. Есть ли компоненты цели, которые заведомо
невыполнимы? Нужно ли ставить новые цели? Не будет ли
новый план действий более реальным и целенаправленным?
Метод двух вопросов Рейнуотер
1. Приготовьте карандаш, блокнот или диктофон.
2. Начните с короткой релаксации.
3. Задайте себе вопрос: «Что происходит со мной в
настоящий момент (о чем я думаю, чем занимаюсь, что
чувствую, как дышу)?»
4. Не принуждайте себя, не будьте настойчивы.
5. Фиксируйте приходящие мысли, если это не мешает.
6. Задайте себе следующий вопрос: «Чего я хочу в
настоящий момент?»
Метод «Санкальпа»
Санкальпа — техника йоги, практикуемая в состоянии
релаксации или непосредственно перед сном.
1. Четко, кратко и, главное, позитивно сформулируйте
вопрос, на который хотели бы получить ответ.
2. Повторите эту фразу-формулировку многократно и
возвращайтесь к ней при каждой возможности во время
релаксации.
3. Не закладывайте в формулировку вопроса конкретных
сроков.
4. Не следует делать жесткого интеллектуального
анализа открывшихся, пришедших решений.
Метод «Планирование жизни»
Подумайте и опишите свои представления по категориям:
1. Индивидуальные цели:
стиль, образ жизни, желаемый имидж;
духовная, религиозная или философская позиция;
экономическая деятельность;
самообразование;
решения, касающиеся основной работы;
уровень физической активности;
свободное время, хобби, отдых.
2. Межличностные цели:
семья;
друзья;
личная жизнь;
группы, коллективы;
степень собственного лидерства.
3. Долгосрочные цели:
выбранные цели, которых хотелось бы достичь через 10,
20,30 лет;
то, что из имеющегося сейчас будет вспоминаться с
удовольствием через 10, 20, 30 лет;
важнейшее из самого важного — цели, определяющие смысл
вашей жизни.
Психологический метод
1. Составьте список того, о чем мечтаете, кем и каким
хотите стать, где жить, чем заниматься, что иметь.
Сосредоточьтесь. Не ограничивайте фантазию, сокращайте
слова. Если хотите — нарисуйте это.
2. Посмотрите на этот список и определите, о каком
будущем идет речь: о ближайшем или отдаленном. В
первом случае — додумайте перспективу, во втором —
распишите ближайшее будущее.
3. Из всего, что написали, выберите четыре самые
важные цели на этот год, ответьте на вопрос, почему
они самые важные.
4. Список из четырех основных целей протестируйте на
соответствие правилам планирования целей. Исправьте,
если что-то не так.
5. Теперь определите необходимые ресурсы для
достижения этих целей: те, которые есть, и те, которые
нужно привлечь (ресурсы — все что угодно из того, что
необходимо).
6. Вспомните несколько случаев, когда вы чувствовали,
что достигли успеха, и какие ресурсы вы использовали
тогда максимально эффективно.
7. Напишите не меньше одной страницы, отвечая на
вопрос:
«Каким человеком я должен быть, чтобы достичь этих
целей?»
8. Теперь напишите о том, что мешает вам сейчас
достичь этих целей.
9. Сделайте черновик подробного плана достижения этих
целей. Начните с конца (результата) и закончите
началом (первым шагом).
10. Запишите имена нескольких людей, которые уже
достигали того, чего хотите достичь вы. Что им
помогло? Представьте, что каждый из них дает
какой-либо совет — запишите эти советы.
11. Опишите или нарисуйте один свой идеальный день.
12. Опишите свое идеальное окружение (место,
обстановка, люди и др.).
13. Просматривайте периодически эти записи, вносите
изменения, если вы почувствуете в этом необходимость.
Автор: эксперт Вельков Алексей Иванович,
сертифицированный психолог, специалист по
управленческому консультированию.
Дата публикации на сайте: 2 июля 2004г.
*******************************************
Марина Семенихина
Целеполагание, или как заранее понять, что в конечном
счете получится...
— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
— А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.
— Мне все равно… – сказала Алиса.
— Тогда все равно, куда и идти, – заметил Кот.
— …только бы попасть куда-нибудь, – пояснила Алиса.
— Куда-нибудь ты обязательно попадешь, – сказал Кот –
Нужно только достаточно долго идти.
Алиса в стране чудес, Л.Кэрролл
Какие бы причины не заставляли нашего брата-студента
работать – стремление к независимости, мода, желание
показать крутизну, бунт, нежелание сидеть на шее у
родителей, скука – они являются крайне серьезными.
Наступает время, когда появляется страстное желание
найти работу и работать успешно.
Но, прежде чем расположиться в мягком кресле за
ноутбуком, сказать первое «алло», обсудить с коллегами
текущие проблемы, завести «рабочие» пепельницу или
кружку для кофе, пройдет немало времени… Процесс
поиска работы продолжителен, а человечек судорожно
тыкается во все стороны, роет, роет и, наконец,
нарывает нечто, за что цепляется и боится отцепиться.
Бросить с трудом найденное место работы не хочется, а
стоит ли оно того?
У меня есть свой рецепт поиска работы. Он немного
наивен – здесь речь идет не о корректном составлении
резюме (хотя я их составила множество – для себя и для
друзей), не о поведении на собеседовании (хотя
чрезвычайно важно понимать, как и что нужно говорить).
Речь идет исключительно о предпоисковой подготовке –
постановке цели. Ведь без цели любой результат
является одинаково верным и неверным © Мой
корпоративный наставник-тренер.
Для начала стоит сесть и успокоиться. Как правило,
решение искать (в первый раз или в последующий – при
смене работы) приходит не спонтанно, но достаточно
неожиданно. Здесь есть две крайности. Первая –
истерично-судорожный поиск работы, который приводит к
необдуманной рассылке резюме, упущенным возможностям и
незавершенным делам. Второй –
фаталистически-флегматичный, который выражается в
неспешном просматривании вакансий по принципу – авось
откликнутся. В итоге – НИЧЕГО.
Пройдя через оба этапа, я нашла действенное средство,
называемое СТОП. Остановиться, подумать, посмотреть на
ситуацию и поставить ЦЕЛЬ.
Цель должна отвечать довольно известной схеме SMART, а
именно, быть точно определенной (Specified), измеримой
(Measurable), амбициозной (Ambitious), реалистичной
(Realistic) и рассчитанными во времени (Time). Посему
здесь садимся и начинаем разлагать цель на
составляющие.
Specific. Конкретность – первая характеристика цели,
которая позволяет создать ее ясную видимость. Поясняю
– конкретная цель – эта та цель, которая максимально
подробно описывает то, чего мы хотим достичь.
Неконкретные цели могут встречаться по разным причинам
– чаще всего из-за лени, но также из-за игнорирования
нужд или неясности собственных желаний. На самом деле,
все просто – нужно лишь немного подумать. О чем –
дальше расскажу подподробнее.
Measurable. Конкретность практически всегда ведет к
измеримости. Измеримость можно определить как меру
того успеха, который проявится при достижении цели.
Работу можно измерять в количестве часов занятости,
заработной платы, наличию условий или возможности
карьерного роста. А можно измерить в дополнительных
условиях – мой друг, например, работает лыжным
инструктором еще и потому, что это дает ему
возможность зарабатывать деньги, занимаясь любимым
делом, а также быть в курсе новинок и тестировать
лыжную коллекцию почти за год до того, как она
поступит в продажу. Чем не мера успеха?
Ambitious. Я люблю объяснять амбициозность как
постановку такой цели, чтобы достичь большего
результата. Раньше зарабатывал 50 у.е. в день, теперь
– не меньше 100! Раньше работал ассистентом – будем
стремиться к должности менеджера. Иногда цель является
амбициозной, если просто сдерживает ситуацию на уровне
прошлой цели (например, прежние продажи при снижении
спроса, либо снижение продаж меньшими темпами)… Лучше
не всегда значит больше. Нужно это иметь в виду. Ну и
цель должна соответствовать вашим возможностям… Из
этого вытекает следующая характеристика цели.
Realistic. Цель должна быть реальной. Нужно понимать
не только свои возможности, но и возможности рынка
труда. Сейчас наблюдается спрос на маркетологов,
экономистов, менеджеров с высшим профильным
образованием. В этой сфере можно найти себя
практически любому. А вот человеку с узкой
специализацией придется туговато. Например, знатоку
редкого древнего языка сложно будет найти себя в
компании, занимающейся продвижением новейших
Интернет-технологий в российскую глубинку, зато его с
распростертыми объятиями примут в специализированном
этническом центре.
Timed. И, наконец, цель должна быть определена во
времени. Цель не может быть бессрочной, иначе она
никогда не будет достигнута. Даже если цель ставится
на долгий период, она должна разбиваться на подцели,
определяющие меру успеха в каждый период.
Таким образом, начинаем формулировать ЦЕЛЬ:
НАЙТИ РАБОТУ
(S) – по определенной спецальности (кругу
специальностей), в определенной сфере (сферах)…
(M) – на определенных условиях (зарплата не менее…,
соц пакет: …, местоположение…)
(A) – лучше, чем то, что было раньше. Если раньше не
было ничего, то такую, какую соискатель заслуживает.
(R) – соответствующую знаниям, навыкам и среднему
уровню в отрасли.
(T) – до… (конца года, например)…
Это набросок цели, главное, написать его – дальше
будем корректировать… Как правило, такие наброски
поначалу делать сложно, особенно, если нет опыта
целеполагания. Здесь я применяю следующие уловки,
чтобы заполнить табличку.
Пожалуй, начать стоит с того, что определиться, зачем
работа нужна. Накопить опыт работы? Найти временное
убежище перед более перспективной работой? Для
практики на учебе? Карьерный рост? Какие бы причины не
были, они повлияют на окончательный выбор.
Дальше закрываем глаза, расслабляемся и мечтаем.
Здесь здорово представить будущее рабочее место.
Смешно, но помогает – когда я представляла свою
работу, то перед глазами вставали маленькие помещения
(я не люблю офисы в западном стиле – огромный зал и
перегородки), уютные рабочие места, кучу мелочей –
скрепки, листочки-напоминалки, пакетики зеленого чая,
вид из окна на реку, телефон на рабочем столе… Это
придает уверенности – проще описать то, что ты видишь.
Начинаем детализировать увиденное.
Мне проще начать с той сферы бизнеса, в которой я
работаю. Увлекаясь стратегическим планированием, я
пришла к тому, что хочу быть аналитиком – циферки,
таблички, графики, прогнозирование… Далее увлеклась
маркетингом и пришла к тому, кем я являюсь сейчас –
менеджером по продукту. Сферой бизнеса, в которой мы
будем искать работу, может быть маркетинг, продажи,
логистика, администрирование, технические работы,
розничная торговля…
Дальше идет отрасль или продукт. Иногда проще
определить те продукты (товары или услуги), с которыми
не хочется работать. Не хочу работать с бытовой
химией, со спиртными напитками и спецодеждой,
принципиально не люблю посуду или мужскую одежду.
Получается приличный (или неприличный) список
отраслей, в которых хочется или не хочется работать.
Чем тщательнее составлен список, тем проще будет
принимать решение относительно той или иной вакансии.
Только стоит помнить об эффективности – длина списка
не всегда определяет его качество.
Здесь опять делаем СТОП в мечтаниях и начинаем
копаться в себе. Определяем навыки формальные – то,
чему учили в школе-университете-на-курсах, и
неформальные – то, что определяется со временем.
Любите ли вы работать с людьми или склонны к
канцелярской работе, хорошо работаете в команде или
индивидуально, предпочитаете творческую работу или ту,
в которой все заранее понятно – «дерни за веревочку и
дверь откроется…», желаете участвовать в постоянной
работе – поддержка ситуации на определенном уровне –
или стремитесь к проектной работе – сегодня здесь,
завтра здесь, а потом, через месяц – там? Вопросов
здесь множество, подумайте над тем, что вы можете дать
компании, в которой будете работать?
После формального копания делаем перерыв и опять
мечтаем. Например, как вы будете докладывать о своих
достижениях на собрании отдела, куда потратите первую
зарплату, куда поедете отдыхать в первый отпуск…
Мелочь, а приятно – цель материализовалась, ее легче
взять и достичь…
Наконец, начинаем конкретизировать и собирать то, что
получилось на предыдущих этапах. Получится некая
картинка: с одной стороны, я, такой хороший, белый и
пушистый, собираюсь получить не менее белую и пушистую
работу к определенному времени. Это я смогу, за это
мне заплатят столько, это мне интересно, а здесь я
буду развиваться как менеджер. Нереальные или
недостаточно хорошие варианты отпадут сами, останется
лишь круг параметров, которыми должна обладать работа,
наиболее подходящая для соискателя.
А дальше… Дальше стандартная кутерьма с сайтами,
газетами и журналами, рассылкой резюме,
собеседованиями и переживаниями… Но насколько будет
проще и приятнее проходить этот квест, когда знаешь,
чего ищешь, чего стоишь и к чему в конечном счете
придешь.
Итак, на момент поиска вакансий у нас есть четкая
цель. Что же это дает?
Легко определить те сферы, в которых мы ищем вакансии
– ведь у нас есть замечательный список того, где мы
хотим работать, а где нет.
Мы экономим время, просматривая именно те вакансии,
которые соответствуют нашим навыкам и пожеланиям – это
все прописано в цели, особенно в пункте по
реалистичность.
Мы легко принимаем решение относительно того, куда
посылать резюме, ведь есть четкие критерии, которыми
мы руководствуемся при выборе.
Мы не суетимся, ведь определен срок, когда нужно
достичь цели, и мы рассчитываем время, чтобы
уложиться.
Мы уверены, что цель будет достигнута в указанные
сроки, потому что четко представляем, куда идем.
Кстати, потрясающий навык целеполагания можно гордо
указать в резюме.
Мы уверенно чувствуем себя на собеседовании, так как
знаем, что собеседование – это всего лишь очередной
шаг для достижения цели, ведь мы знаем, чего хотим.
Ну что, попробуем поставить цель и достичь ее?
"Целеполагание"
27 января 2004
«После двадцати пяти лет исследований и опытов я
пришел к выводу о том, что успех равен цели, все же
остальное — домыслы. Умение наметить цель и составить
план по ее осуществлению послужит делу обеспечения
вашего успеха больше, чем любое другое занятие.»
Автор: Артур Б. Ванганди (Arthur B. Van Gundy) — автор
книг "Методы структурированного решения проблем" и
"Мощь идей", профессор психологии университета
Оклахомы, владелец консалтинговой фирмы "Ванганди и
партнеры".
После двадцати пяти лет исследований и опытов я пришел
к выводу о том, что успех равен цели, все же остальное
— домыслы. Максимальное сосредоточение на цели есть
важнейшее качество людей, добивающихся выдающихся
результатов в любом деле, в любой области. Даже малую
долю вашего потенциала невозможно реализовать, не
научившись намечать цель и добиваться ее так же просто
и естественно, как чистить зубы и расчесывать волосы
по утрам.
Цели — топливо в печке достижений. Человек без цели —
все равно что корабль без штурвала, дрейфующий
бесцельно и постоянно подвергающийся риску налететь на
камни. Человек, имеющий цель, подобен кораблю со
штурвалом, направляемому капитаном с помощью карты и
компаса, знающим место назначения и ведущим корабль
прямо в порт по своему выбору.
Человеческие существа — вы и я — это организмы,
перемещающиеся вокруг центра, которым является цель.
Наш мозг настраивает нас на прогрессивное движение и
переход от одной цели к другой, мы никогда не бываем
по-настоящему счастливы, если не перемещаемся по
направлению к достижению чего-то очень важного для
нас.
Наш мозг содержит в себе механизм поиска цели,
безошибочно направляющий и ориентирующий нас на ее
достижение. Такое кибернетическое свойство похоже на
систему наведения ракеты: оно непрерывно поддерживает
обратную связь с целью и автоматически корректирует
курс. Благодаря этому механизму, находящемуся в нашем
мозгу, мы добиваемся любой поставленной перед собой
цели, если только она ясна, а мы — достаточно
настойчивы. Процесс достижения цели происходит почти
автоматически. Но именно определение целей и является
главной проблемой для большинства людей.
То, что все мы добиваемся поставленных целей, —
трюизм. Вы — там, где вы есть, и то, чем вы являетесь,
— именно потому, что вы этого хотели. Ваши мысли,
дела, поведение привели вас в нынешнее состояние, и
если вдуматься, то иначе и быть не могло.
Если ваша цель — прожить день, вернуться домой и
засесть перед телевизором, то вы ее достигнете. Если
вы задаетесь целью хорошо себя чувствовать, быть
здоровым и прожить долгую жизнь, то достигнете и
этого.
Требования к успеху
Главная слабость большинства людей заключается в том,
что, имея некоторое представление о желаемой вещи, они
не тратят времени на размышление о том, как ее
получить, и о том, согласны ли они заплатить за нее
соответствующую цену.
Посеяв, вы пожнете; причина порождает следствие,
действие — реакцию. Ваша нынешняя жизнь содержит цену,
заплаченную вами на сегодняшний день. Ваша жизнь и в
будущем будет содержать цену, заплаченную в промежутке
времени между сегодняшним днем и будущим.
Величайший враг вашего потенциала достижения успеха и
свершений — ваша зона комфорта, ваше стремление
застрять в колее и сопротивляться всем переменам,
пусть даже и позитивным, которые пытаются вас оттуда
вытолкнуть.
Каждому свойственно бояться и избегать перемен. Мы
хотим, чтобы все оставалось как есть, но одновременно
и улучшалось. Однако любой рост, прогресс, развитие
требуют перемен. Перемены неизбежны. Что бы вы ни
делали, жизнь никогда не стоит на месте. Она всегда
меняется в том или ином направлении. Ситуация
становится то лучше, то хуже, но никогда не остается
прежней.
Вспомните, что утверждает закон контроля: ваши чувства
по отношению к себе позитивны в той степени, в какой
вам удается взять под контроль собственную жизнь. Имея
ясные цели, подкрепленные детально разработанным
планом действий, вы обеспечиваете такую ситуацию, при
которой все происходящие в вашей жизни перемены
совершаются к лучшему, а также устраняете главные
причины, порождающие чувство страха и незащищенности.
Закон причины и следствия гласит, что на каждое
следствие в вашей жизни есть причина. Цели — это
причины; здоровье, счастье, свобода и процветание —
это следствия. Вы сеете цели и пожинаете результаты.
Цели начинаются с мыслей или причин и проявляют себя в
виде условий или следствий. Главная причина жизненных
успехов — способность намечать цели и добиваться их.
Именно поэтому люди без цели обречены вечно работать
на тех, у кого эти цели есть. Вы работаете для
достижения либо собственных, либо чужих целей. Самая
лучшая работа — для достижения собственных целей и
ради помощи другим в достижении их целей.
Возможно, в течение многих лет вы слышали о том, что
необходимо иметь цель. Вам говорили, что для
достижения этой цели требуется непрерывный труд. Вам
известно, что нельзя поразить цель, которой вы не
видите.
Но печальный факт состоит в том, что очень немногие
люди имеют реальную цель. Менее трех процентов
человечества записывают свои цели на бумаге. И менее
одного процента из них перечитывают и переосмысливают
эти цели с должной регулярностью. Многим просто не
приходит в голову, насколько важно существование цели.
Почему люди не ставят цели
Первая причина, по которой люди не ставят цели,
состоит в том, что они просто несерьезны. Они
предпочитают слово делу, хотят добиться больших
успехов, улучшить свою жизнь, но не желают при этом
приложить требуемых усилий. Им не хватает огня в
крови, подстегивающего жгучее желание изменить себя,
превратить собственную жизнь в нечто большее, лучшее,
интересное.
Единственный способ определить, во что в
действительности верит человек, — судить по его делам,
а не по словам. Имеет значение то, что вы делаете, а
не то, что вы говорите, что намереваетесь сделать,
чего желаете, на что надеетесь, о чем молитесь. Ваши
истинные ценности и убеждения всегда выражаются вашим
поведением, и только им. Один человек, приступающий к
делу, стоит десятерых блестящих ораторов, не делающих
ничего. Не говорите людям о том, что собираетесь
сделать. Покажите это. Будьте серьезны!
Вторая причина, по которой люди не ставят цели,
состоит в том, что они до сих пор не удосужились взять
на себя ответственность за собственную жизнь. До того
момента, как человек принял на себя полную
ответственность за свою жизнь и все, что с ним
происходит, нельзя сказать, что он сделал даже один
шаг к постановке цели. Безответственный человек — это
тот, кто все еще ждет, когда начнется настоящая жизнь
Такой человек использует всю свою творческую энергию
на придумывание затейливых отговорок по поводу своей
неспособности добиться прогресса, а затем покупает
лотерейные билеты и отправляется домой смотреть
телевизор.
Третья причина, по которой люди не ставят цели,
состоит в глубоко укоренившемся чувстве вины и низкой
самооценке. Человек, находящийся на таком низком
умственном и эмоциональном уровне, что ему приходится
«посмотреть вверх, чтобы увидеть дно», не может
уверенно и оптимистично намечать цели на месяцы и годы
вперед. Человек, выросший в негативном окружении,
воспитавшем в нем ощущение того, что он ничего не
заслуживает или подход типа «и какая от этого
польза!», а также «я недостаточно хорош», вряд ли
способен ставить серьезные цели.
Четвертая причина, по которой люди не ставят цели,
состоит в том, что они не сознают их важности. Если вы
выросли в семье, где оба родителя не ставят целей, а
определение и достижение целей не является
повторяющейся темой семейных разговоров, то вы можете
стать взрослым, так и не узнав о том, что цели
существуют не только в спорте. Если вы принадлежите к
социальному кругу, где у людей отсутствуют четко
определенные цели, на достижение которых направлена их
деятельность, для вас вполне естественным будет
предположить, что цели не являются такой уж важной
частью жизни. Восемьдесят процентов окружающих вас
людей идут в никуда, поэтому, не проявив должной
осторожности, вы смешаетесь с толпой, пойдете вслед за
ними в никуда.
Пятая причина, по которой люди не ставят цели,
заключается в том, что они не знают, как это делается.
В нашем обществе возможно получить университетский
диплом — итог пятнадцати или шестнадцати лет,
потраченных на образование, — так и не получив даже
часового урока по постановке целей, и это при том, что
изучение постановки целей для продолжительности вашего
счастья куда важнее любого другого предмета,
когда-либо изучаемого вами.
Шестая причина, по которой люди не ставят цели, — это
всего лишь страх получить отказ, страх быть
раскритикованным. С самого детства наши мечты и
надежды страдают от ударов, наносимых критикой и
смехом других людей. Возможно, что нашим родителям не
хотелось, чтобы мы лелеяли высокие мечты и затем
разочаровывались, поэтому они быстро указывали нам
причины, по которым мы не сможем добиться своих целей.
Наши недруги и друзья смеялись и потешались над нами,
когда мы представляли себя кем-то или делали что-то,
что превосходило их представления о самих себе. Их
влияние может оставить отпечаток на вашем отношении к
себе, постановке целей в течение многих лет.
Дети совсем не глупы. Они очень скоро усваивают, что
«если хочешь со всеми ладить, поступай как все». Со
временем ребенок, которого не одобряют и постоянно
критикуют, прекращает вырабатывать новые идеи, лелеять
новые мечты, ставить новые цели. Он начинает путь
длиной в жизнь, играя в безопасность, продавая себя по
дешевке, принимая собственные низкие достижения как
жизненную неизбежность, не поддающуюся изменениям.
Седьмая и наиболее часто встречающаяся причина, по
которой люди не ставят цели, — это боязнь неудачи. Не
знаю, сколько раз нужно повторять, что боязнь неудачи
— величайшее препятствие на пути к успеху во взрослой
жизни. Именно она удерживает людей в их зонах
комфорта. Именно она заставляет их пригибать головы и
пребывать в безопасности, в то время как годы проходят
мимо.
Боязнь неудачи выражается во внушении «я не могу, я не
могу, я не могу». Боязнь усваивается в раннем детстве
в результате деструктивной критики и наказания за те
действия, которые не встречали одобрения ваших
родителей. Однажды пустив корни в подсознание, этот
страх распространяется дальше, парализуя мечту и
убивая амбиции, принося больше вреда, чем любая другая
негативная эмоция, посещающая человеческую душу.
Главная причина боязни неудачи — в том, что люди не
понимают роли неудачи в достижении успеха. Правило
таково, невозможно добиться успеха, не потерпев
поражения. Неудача — предпосылка успеха.
Томас Эдисон добился наибольших успехов среди всех
изобретателей современности. Он получил патенты на
1093 изобретения, 1052 из которых были внедрены в
производство при его жизни. Но как изобретатель он
потерпел на своем веку наибольшее количество неудач.
Число неудачных попыток в его экспериментах по
разработке новых видов продукции превосходит число
неудач, с которыми столкнулся в жизни любой другой
ученый или бизнесмен. Ему пришлось проделать более 11
тысяч экспериментов перед тем, как он изобрел
углеродсодержащую нить накаливания, что привело к
появлению первой электрической лампочки.
Об Эдисоне рассказывают, что, после того как он провел
более пяти тысяч экспериментов, к нему пришел молодой
журналист и спросил, почему тот настойчиво продолжает
экспериментировать, потерпев неудачу пять тысяч раз.
Говорят, что Эдисон ответил ему так: «Молодой человек,
вы не понимаете, как устроен мир. У меня не было
никаких неудач. Я с успехом определил пять тысяч
способов, которые никуда не годятся. В результате я на
пять тысяч способов ближе к тому способу, который
сработает».
Говорите себе, что все происходящее движет вас к
достижению цели даже тогда, когда кажется, что
временные трудности отдаляют ее от вас. Ищите во всем
хорошее. Величайшим успехам почти всегда предшествует
множество поражений. Именно уроки, извлеченные из
неудач, делают достижение успеха возможным.
Заранее решите воспринимать каждое препятствие как
стимул к приложению больших усилий, в особенности в
бизнесе и торговле, зная о том, что каждый опыт
приближает вас все ближе и ближе к успеху.
Смотрите на каждое временное поражение как на дорожный
знак, говорящий: «Остановись, иди лучше вот этим
путем». Одно из качеств лидера заключается в отказе
мыслить понятиями «провал» или «поражение». Их
заменяют понятиями «ценный урок» или «временный сбой».
Великий футбольный тренер Винс Ломбарди обладал именно
таким духом. После игры, в которой его команда
потерпела поражение, какой-то репортер спросил
Ломбарди, какие чувства вызывает у него неудача.
Ломбарди ответил: «Мы не проиграли. Нам просто не
хватило времени».
Вы можете научиться преодолевать страх поражения, ясно
осознавая свои цели и принимая временные трудности и
препятствия как неизбежную цену, которую приходится
платить для достижения любого значительного успеха в
жизни.
COPYRIGHT 2004 © Элитариум.Ру — Дистанционное
интернет-образование
*****************************************************
Целеполагание: умение добиваться своего
Автор: Алексей Вельков
Источник: Elitarium.ru
Дата публикации в источнике: 1 июля 2004г.
Почему умение ставить цели особо значимо
Обстоятельства могут благоприятствовать тогда, когда
деятельность целенаправленна (осознание цели должно
предшествовать любой деятельности).
«Удачливые» прямо называют цель деятельности, а
«неудачливые» вместо этого пробуют что-либо сделать,
заведомо готовясь к неудаче.
«Пытаться», «стараться» — это значит готовиться к
неуспеху и заранее оправдать его, найти для себя
лазейку, освободиться от ответственности за результат,
прежде всего перед самим собой.
Само понятие человеческого счастья, нормального
состояния зависит от наличия и достижения цели.
Уровни или типы целей
Различают три уровня или типа целей:
узкие, локальные, нереволюционные, неглобальные;
широкие, общие, нереволюционные, неглобальные;
широкие, общие, революционные, глобальные.
Характерные показатели успешного плана
1. Конкретность.
2. Выраженность в цифрах.
3. Реальная достижимость.
4. Сочетание, согласованность групповых и личных
планов.
5. Участие в разработке планов всех, кто будет их
реализовывать.
6. Четкие критерии, стандарты, инструкции, алгоритмы
успешности выполнения.
7. Согласованность с другими принятыми планами.
8. Четкое обозначение конечных результатов и путей их
достижения.
9. Учет личностного и профессионального роста
реализаторов роста.
10. Письменное изложение.
Характерные свойства успешного плана
1. Четко и ясно сформулирован.
2. Письменно оформлен.
3. Написан с привлечением всех, кто будет его
осуществлять.
4. Проанализирован всеми, кто способен высказать
толковые и конструктивные замечания.
5. Стратегическая ответственность на реализацию
возложена не на нескольких, а на одного конкретного
человека.
6. Установлен четкий, конкретный срок завершения
реализации.
7. Определены критерии успешного выполнения и способы
их применения.
8. Запланирована схема анализа промежуточных
результатов.
9. Спрогнозированы все возможные проблемы и
препятствия и предварительно разработаны все
необходимые меры по решению этих проблем и преодолению
этих препятствий.
10. Спрогнозированы все возможные дополнительные
ресурсы и «плюсы», которые могут возникнуть, и
спланированы максимально эффективные меры по их
использованию.
Цель и мотивация
Привлекательность цели часто сталкивается с
непривлекательностью средств для ее достижения:
если борьба мотивов заканчивается в пользу цели —
необходимо с помощью волевого усилия продолжить работу
по достижению;
если непривлекательность перевешивает — необходимо
искать другую цель.
Принципы, которых следует придерживаться при
целеполагании
1. Краткосрочные цели — самые важные, при их
постановке нужно быть более чем реалистичным.
2. Цели устанавливаются для самого себя, а не для
других (цели, которые можно реализовать
самостоятельно, а не с помощью или с участием кого бы
то ни было).
3. Следует четко разграничивать свои цели и цели
других людей.
4. Прислушивайтесь к чувствам, возникающим в момент
определения цели — любые сомнения или ощущения
дискомфорта свидетельствуют о неправильно выбранной
или сформулированной цели.
5. Периодическая коррекция или кардинальная смена
целей естественны — мир меняется, и мы меняемся вместе
с ним.
Рекомендации для планирования и постановки целей
1. Анализируйте причины известных неудач, проси
советов у потерпевших неудачу.
2. Планируйте возможные альтернативы.
3. Учитывайте возможные перемены и развитие целей.
4. Рассчитывайте меру риска.
5. Определите приоритеты целей.
6. Определите временные этапы достижения целей.
Несколько советов по целеполаганию
1. Прямо называйте свою цель и действуйте.
2. Различайте желания и цели. Цель — нечто внешнее по
отношению к человеку, то состояние, которого он
сознательно стремится добиться. Цель подчиняет и
формирует желания.
3. Ставьте большую цель, не распыляйтесь на маленькие.
В идеале в каждый период жизни у человека должна быть
одна цель.
4. Обязательно перейдите от цели «для себя» к целям
«для других». Большие дела делаются для других людей.
5. Представьте, какие плюсы принесет достижение цели.
Если вы решите, что плюсов больше, чем минусов, то
перестаньте обращать внимание на негатив. Это
необходимая плата за успех.
6. Время, потраченное на целеполагание, с лихвой
окупается благодаря минимальным потерям от
бессмысленных метаний.
Правила планирования целей
1. Пишите о том, что хотите, а не о том, чего не
хотите достичь, — формулируй позитив.
2. Будьте предельно конкретным, составьте максимально
ясное представление о конечном результате.
3. Планируйте те цели, которые вы можете достичь
самостоятельно, а не с чьей-то помощью или при
каких-то других внешних условиях.
4. Подумайте о последствиях своих целей — они должны
приносить пользу не только вам, но и другим.
Алгоритмизированный вопросник для составления
стратегического плана
Для того чтобы оформить стратегический план, нужно
обстоятельно и последовательно ответить на ряд
вопросов:
1. Зачем и почему я (мы) это делаю?
2. Чего я (мы) хочу добиться в конечном счете? Чьи
интересы я (мы) при этом затрагиваю? На кого (что)
окажет влияние конечный результат?
3. Каковы условия (что? кто? как?), влияющие на
процесс реализации цели? Какие препятствия? Какие
возможности?
4. Что я (мы) делаю хорошо (каковы способности) и что
я (мы) делаю плохо (каковы слабости)?
5. Что я (мы) должен сделать немедленно, прежде всего?
6. Что я (мы) должен делать в перспективе?
7. Какие компоненты цели самые срочные, важные,
перспективные, выгодные?
8. Какие пункты плана прямо помогут достичь цели, а
какие носят второстепенный характер с точки зрения
конечного результата?
9. Какие конкретные действия могут свести к минимуму
негативные влияния и последствия, а какие усиливают
позитив? Кто конкретно несет ответственность за каждое
действие? Когда, где и как эти действия должны быть
выполнены? Что (какие ресурсы) для этого необходимо?
10. Есть ли компоненты цели, которые заведомо
невыполнимы? Нужно ли ставить новые цели? Не будет ли
новый план действий более реальным и целенаправленным?
Метод двух вопросов Рейнуотер
1. Приготовьте карандаш, блокнот или диктофон.
2. Начните с короткой релаксации.
3. Задайте себе вопрос: «Что происходит со мной в
настоящий момент (о чем я думаю, чем занимаюсь, что
чувствую, как дышу)?»
4. Не принуждайте себя, не будьте настойчивы.
5. Фиксируйте приходящие мысли, если это не мешает.
6. Задайте себе следующий вопрос: «Чего я хочу в
настоящий момент?»
Метод «Санкальпа»
Санкальпа — техника йоги, практикуемая в состоянии
релаксации или непосредственно перед сном.
1. Четко, кратко и, главное, позитивно сформулируйте
вопрос, на который хотели бы получить ответ.
2. Повторите эту фразу-формулировку многократно и
возвращайтесь к ней при каждой возможности во время
релаксации.
3. Не закладывайте в формулировку вопроса конкретных
сроков.
4. Не следует делать жесткого интеллектуального
анализа открывшихся, пришедших решений.
Метод «Планирование жизни»
Подумайте и опишите свои представления по категориям:
1. Индивидуальные цели:
стиль, образ жизни, желаемый имидж;
духовная, религиозная или философская позиция;
экономическая деятельность;
самообразование;
решения, касающиеся основной работы;
уровень физической активности;
свободное время, хобби, отдых.
2. Межличностные цели:
семья;
друзья;
личная жизнь;
группы, коллективы;
степень собственного лидерства.
3. Долгосрочные цели:
выбранные цели, которых хотелось бы достичь через 10,
20,30 лет;
то, что из имеющегося сейчас будет вспоминаться с
удовольствием через 10, 20, 30 лет;
важнейшее из самого важного — цели, определяющие смысл
вашей жизни.
Психологический метод
1. Составьте список того, о чем мечтаете, кем и каким
хотите стать, где жить, чем заниматься, что иметь.
Сосредоточьтесь. Не ограничивайте фантазию, сокращайте
слова. Если хотите — нарисуйте это.
2. Посмотрите на этот список и определите, о каком
будущем идет речь: о ближайшем или отдаленном. В
первом случае — додумайте перспективу, во втором —
распишите ближайшее будущее.
3. Из всего, что написали, выберите четыре самые
важные цели на этот год, ответьте на вопрос, почему
они самые важные.
4. Список из четырех основных целей протестируйте на
соответствие правилам планирования целей. Исправьте,
если что-то не так.
5. Теперь определите необходимые ресурсы для
достижения этих целей: те, которые есть, и те, которые
нужно привлечь (ресурсы — все что угодно из того, что
необходимо).
6. Вспомните несколько случаев, когда вы чувствовали,
что достигли успеха, и какие ресурсы вы использовали
тогда максимально эффективно.
7. Напишите не меньше одной страницы, отвечая на
вопрос:
«Каким человеком я должен быть, чтобы достичь этих
целей?»
8. Теперь напишите о том, что мешает вам сейчас
достичь этих целей.
9. Сделайте черновик подробного плана достижения этих
целей. Начните с конца (результата) и закончите
началом (первым шагом).
10. Запишите имена нескольких людей, которые уже
достигали того, чего хотите достичь вы. Что им
помогло? Представьте, что каждый из них дает
какой-либо совет — запишите эти советы.
11. Опишите или нарисуйте один свой идеальный день.
12. Опишите свое идеальное окружение (место,
обстановка, люди и др.).
13. Просматривайте периодически эти записи, вносите
изменения, если вы почувствуете в этом необходимость.
Автор: эксперт Вельков Алексей Иванович,
сертифицированный психолог, специалист по
управленческому консультированию.
Дата публикации на сайте: 2 июля 2004г.
*******************************************
Марина Семенихина
Целеполагание, или как заранее понять, что в конечном
счете получится...
— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
— А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.
— Мне все равно… – сказала Алиса.
— Тогда все равно, куда и идти, – заметил Кот.
— …только бы попасть куда-нибудь, – пояснила Алиса.
— Куда-нибудь ты обязательно попадешь, – сказал Кот –
Нужно только достаточно долго идти.
Алиса в стране чудес, Л.Кэрролл
Какие бы причины не заставляли нашего брата-студента
работать – стремление к независимости, мода, желание
показать крутизну, бунт, нежелание сидеть на шее у
родителей, скука – они являются крайне серьезными.
Наступает время, когда появляется страстное желание
найти работу и работать успешно.
Но, прежде чем расположиться в мягком кресле за
ноутбуком, сказать первое «алло», обсудить с коллегами
текущие проблемы, завести «рабочие» пепельницу или
кружку для кофе, пройдет немало времени… Процесс
поиска работы продолжителен, а человечек судорожно
тыкается во все стороны, роет, роет и, наконец,
нарывает нечто, за что цепляется и боится отцепиться.
Бросить с трудом найденное место работы не хочется, а
стоит ли оно того?
У меня есть свой рецепт поиска работы. Он немного
наивен – здесь речь идет не о корректном составлении
резюме (хотя я их составила множество – для себя и для
друзей), не о поведении на собеседовании (хотя
чрезвычайно важно понимать, как и что нужно говорить).
Речь идет исключительно о предпоисковой подготовке –
постановке цели. Ведь без цели любой результат
является одинаково верным и неверным © Мой
корпоративный наставник-тренер.
Для начала стоит сесть и успокоиться. Как правило,
решение искать (в первый раз или в последующий – при
смене работы) приходит не спонтанно, но достаточно
неожиданно. Здесь есть две крайности. Первая –
истерично-судорожный поиск работы, который приводит к
необдуманной рассылке резюме, упущенным возможностям и
незавершенным делам. Второй –
фаталистически-флегматичный, который выражается в
неспешном просматривании вакансий по принципу – авось
откликнутся. В итоге – НИЧЕГО.
Пройдя через оба этапа, я нашла действенное средство,
называемое СТОП. Остановиться, подумать, посмотреть на
ситуацию и поставить ЦЕЛЬ.
Цель должна отвечать довольно известной схеме SMART, а
именно, быть точно определенной (Specified), измеримой
(Measurable), амбициозной (Ambitious), реалистичной
(Realistic) и рассчитанными во времени (Time). Посему
здесь садимся и начинаем разлагать цель на
составляющие.
Specific. Конкретность – первая характеристика цели,
которая позволяет создать ее ясную видимость. Поясняю
– конкретная цель – эта та цель, которая максимально
подробно описывает то, чего мы хотим достичь.
Неконкретные цели могут встречаться по разным причинам
– чаще всего из-за лени, но также из-за игнорирования
нужд или неясности собственных желаний. На самом деле,
все просто – нужно лишь немного подумать. О чем –
дальше расскажу подподробнее.
Measurable. Конкретность практически всегда ведет к
измеримости. Измеримость можно определить как меру
того успеха, который проявится при достижении цели.
Работу можно измерять в количестве часов занятости,
заработной платы, наличию условий или возможности
карьерного роста. А можно измерить в дополнительных
условиях – мой друг, например, работает лыжным
инструктором еще и потому, что это дает ему
возможность зарабатывать деньги, занимаясь любимым
делом, а также быть в курсе новинок и тестировать
лыжную коллекцию почти за год до того, как она
поступит в продажу. Чем не мера успеха?
Ambitious. Я люблю объяснять амбициозность как
постановку такой цели, чтобы достичь большего
результата. Раньше зарабатывал 50 у.е. в день, теперь
– не меньше 100! Раньше работал ассистентом – будем
стремиться к должности менеджера. Иногда цель является
амбициозной, если просто сдерживает ситуацию на уровне
прошлой цели (например, прежние продажи при снижении
спроса, либо снижение продаж меньшими темпами)… Лучше
не всегда значит больше. Нужно это иметь в виду. Ну и
цель должна соответствовать вашим возможностям… Из
этого вытекает следующая характеристика цели.
Realistic. Цель должна быть реальной. Нужно понимать
не только свои возможности, но и возможности рынка
труда. Сейчас наблюдается спрос на маркетологов,
экономистов, менеджеров с высшим профильным
образованием. В этой сфере можно найти себя
практически любому. А вот человеку с узкой
специализацией придется туговато. Например, знатоку
редкого древнего языка сложно будет найти себя в
компании, занимающейся продвижением новейших
Интернет-технологий в российскую глубинку, зато его с
распростертыми объятиями примут в специализированном
этническом центре.
Timed. И, наконец, цель должна быть определена во
времени. Цель не может быть бессрочной, иначе она
никогда не будет достигнута. Даже если цель ставится
на долгий период, она должна разбиваться на подцели,
определяющие меру успеха в каждый период.
Таким образом, начинаем формулировать ЦЕЛЬ:
НАЙТИ РАБОТУ
(S) – по определенной спецальности (кругу
специальностей), в определенной сфере (сферах)…
(M) – на определенных условиях (зарплата не менее…,
соц пакет: …, местоположение…)
(A) – лучше, чем то, что было раньше. Если раньше не
было ничего, то такую, какую соискатель заслуживает.
(R) – соответствующую знаниям, навыкам и среднему
уровню в отрасли.
(T) – до… (конца года, например)…
Это набросок цели, главное, написать его – дальше
будем корректировать… Как правило, такие наброски
поначалу делать сложно, особенно, если нет опыта
целеполагания. Здесь я применяю следующие уловки,
чтобы заполнить табличку.
Пожалуй, начать стоит с того, что определиться, зачем
работа нужна. Накопить опыт работы? Найти временное
убежище перед более перспективной работой? Для
практики на учебе? Карьерный рост? Какие бы причины не
были, они повлияют на окончательный выбор.
Дальше закрываем глаза, расслабляемся и мечтаем.
Здесь здорово представить будущее рабочее место.
Смешно, но помогает – когда я представляла свою
работу, то перед глазами вставали маленькие помещения
(я не люблю офисы в западном стиле – огромный зал и
перегородки), уютные рабочие места, кучу мелочей –
скрепки, листочки-напоминалки, пакетики зеленого чая,
вид из окна на реку, телефон на рабочем столе… Это
придает уверенности – проще описать то, что ты видишь.
Начинаем детализировать увиденное.
Мне проще начать с той сферы бизнеса, в которой я
работаю. Увлекаясь стратегическим планированием, я
пришла к тому, что хочу быть аналитиком – циферки,
таблички, графики, прогнозирование… Далее увлеклась
маркетингом и пришла к тому, кем я являюсь сейчас –
менеджером по продукту. Сферой бизнеса, в которой мы
будем искать работу, может быть маркетинг, продажи,
логистика, администрирование, технические работы,
розничная торговля…
Дальше идет отрасль или продукт. Иногда проще
определить те продукты (товары или услуги), с которыми
не хочется работать. Не хочу работать с бытовой
химией, со спиртными напитками и спецодеждой,
принципиально не люблю посуду или мужскую одежду.
Получается приличный (или неприличный) список
отраслей, в которых хочется или не хочется работать.
Чем тщательнее составлен список, тем проще будет
принимать решение относительно той или иной вакансии.
Только стоит помнить об эффективности – длина списка
не всегда определяет его качество.
Здесь опять делаем СТОП в мечтаниях и начинаем
копаться в себе. Определяем навыки формальные – то,
чему учили в школе-университете-на-курсах, и
неформальные – то, что определяется со временем.
Любите ли вы работать с людьми или склонны к
канцелярской работе, хорошо работаете в команде или
индивидуально, предпочитаете творческую работу или ту,
в которой все заранее понятно – «дерни за веревочку и
дверь откроется…», желаете участвовать в постоянной
работе – поддержка ситуации на определенном уровне –
или стремитесь к проектной работе – сегодня здесь,
завтра здесь, а потом, через месяц – там? Вопросов
здесь множество, подумайте над тем, что вы можете дать
компании, в которой будете работать?
После формального копания делаем перерыв и опять
мечтаем. Например, как вы будете докладывать о своих
достижениях на собрании отдела, куда потратите первую
зарплату, куда поедете отдыхать в первый отпуск…
Мелочь, а приятно – цель материализовалась, ее легче
взять и достичь…
Наконец, начинаем конкретизировать и собирать то, что
получилось на предыдущих этапах. Получится некая
картинка: с одной стороны, я, такой хороший, белый и
пушистый, собираюсь получить не менее белую и пушистую
работу к определенному времени. Это я смогу, за это
мне заплатят столько, это мне интересно, а здесь я
буду развиваться как менеджер. Нереальные или
недостаточно хорошие варианты отпадут сами, останется
лишь круг параметров, которыми должна обладать работа,
наиболее подходящая для соискателя.
А дальше… Дальше стандартная кутерьма с сайтами,
газетами и журналами, рассылкой резюме,
собеседованиями и переживаниями… Но насколько будет
проще и приятнее проходить этот квест, когда знаешь,
чего ищешь, чего стоишь и к чему в конечном счете
придешь.
Итак, на момент поиска вакансий у нас есть четкая
цель. Что же это дает?
Легко определить те сферы, в которых мы ищем вакансии
– ведь у нас есть замечательный список того, где мы
хотим работать, а где нет.
Мы экономим время, просматривая именно те вакансии,
которые соответствуют нашим навыкам и пожеланиям – это
все прописано в цели, особенно в пункте по
реалистичность.
Мы легко принимаем решение относительно того, куда
посылать резюме, ведь есть четкие критерии, которыми
мы руководствуемся при выборе.
Мы не суетимся, ведь определен срок, когда нужно
достичь цели, и мы рассчитываем время, чтобы
уложиться.
Мы уверены, что цель будет достигнута в указанные
сроки, потому что четко представляем, куда идем.
Кстати, потрясающий навык целеполагания можно гордо
указать в резюме.
Мы уверенно чувствуем себя на собеседовании, так как
знаем, что собеседование – это всего лишь очередной
шаг для достижения цели, ведь мы знаем, чего хотим.
Ну что, попробуем поставить цель и достичь ее?
